销售是决定企业稳定发展的前提，为确保2023年市场销售工作完成各项既定任务，助力公司圆满实现年度经营目标，1月29日上午，公司召开2023年首期销售工作交流座谈会。公司领导班子成员，各经营单位、相关部门负责人及销售公司各片区片长、各部门负责人参加会议。会议由副总经理路炜琳主持。

会上，销售公司、铆焊事业部、特种产品办公室、电机工程分公司、磁铁事业部及销售公司各片区负责人分别汇报了2022年工作完成情况，分析了存在的问题，提出了2023年工作计划及措施。公司副总经理陈宁、财务总监海小军、总工程师高晓辉及规划部负责人作交流发言，提出了意见建议。

公司党委副书记、总经理张建成总结点评了各经营单位、销售公司及各片区经理所作的报告，作了以“如何落实‘3+6’重点工作，主抓执行”为主题的讲话。他强调，2022年，公司以“2+5”重点工作方案为指引，全力主抓大销售体系建设，通过全体干部职工共同努力，销售工作取得了新的变化，稳住了基本盘和阵脚，各片区、经理部对大销售体系建设有了足够的认识，对自身职责和区域拓展有了新的思路，销售团队展现出了良好的精神面貌与职业素养，但同时也要看到销售团队建设后劲不足、各经理部业务推进不平衡、重点工作落实成效不明显等突出问题。

对于做好今年销售各项工作，张建成提出六点要求。一是要深入落实“3+6”重点工作方案，全面推进销售工作提质增效。要在深入总结2022年各项工作的基础上，以销售工作十项措施为抓手，紧盯目标任务，全力拓市场、抢订单，提升工作业绩；二是优化考核办法、加大考核力度。要结合实际，制定多维度、差异化考核办法，不断激励销售员的干劲和闯劲；三是深化改革，优化营销管理制度。制度是做好工作的保障，要把公司的利益放在首位，把纪律意识、规矩意识挺在前面，做到顾大局、识大体；四是要进一步加强销售队伍建设。要本着为企业负责的态度，瞄准建设一支能力突出、战斗力强的销售队伍，确保销售事业后继有人；五是加强干部队伍考核培养。要发挥好干部的引领带头作用，通过考核培养，为想干事的人搭建平台、提供舞台；六是开阔视野，加强对外合作。要有开放的思维和胸怀，单打独斗不是干事的原则，要与集团各兄弟企业的加强合作，谋求联合行动、共同发展的渠道和路径。

公司党委书记、董事长高育忠作了题为“解放思想，做合格经理人”的总结讲话，分析了当前销售工作中存在的问题。高育忠强调，一是要正确认识2022年市场营销工作对企业造成的冲击。要深刻认识销售工作对于企业稳定的重要性，充分认识当前公司市场营销体系不完善、营销能力弱、分布行业少、营销模式单一等短板，认真总结经验教训，全面提升企业的抗风险能力；二是要正确认识市场营销体系改革带来的积极效应。通过大销售体系建设、实施多维度考核、推进领导班子包抓机制和开展事业部改革，全体职工的市场意识不断增强，全员支持营销工作的氛围越来越浓厚，对于做好销售工作已具备了前提条件；三是正确认识当前销售工作中存在的问题。通过大销售体系的建设，公司销售工作的“四梁八柱”已经建立，但还不足以承担起企业改革发展的重任，销售人要有“不能安于现状”的危机意识，要以问题为导向，进一步增强大局意识、服务意识，永葆勇争第一的冒险精神。

对做好今年销售各项工作，高育忠指出，要针对问题拿措施、抓落实，大销售体系建设任重道远，各片区经理要进一步增强前瞻性思维，摒弃“坐吃山空”的懒惰思想，打起精神、快马加鞭，攻山头、抢阵地；要压紧压实责任，建团队、强队伍，利用一切手段和措施，全面壮大销售员队伍；要学习了解新时代销售渠道的变化趋势，对片区战略客户、重点客户要实施分类管理，进一步开发维护好与代理商的关系；片区经理要对应收账款和产成品库存直接负责，要持续加强党建引领，着力提升售后管理水平与效率，全心全意为客户服务，全力维护好“兰州电机”品牌在市场上的荣誉，用良好的销售业绩支撑起公司快速高质量发展的需要。

会议强调，今年是抢抓机遇，全面打赢扭亏为盈攻坚战的决胜之年，销售人员使命光荣、责任重大，要深入贯彻落实公司“3+6”年度重点工作方案，以时不我待的紧迫感、以只争朝夕的责任感、以舍我其谁的强大气魄，逢山开路、遇水架桥，不断增强使命意识、危机意识、大局意识，以优异的业绩助推公司实现快速高质量发展。