为盘点梳理上半年销售工作，总结分析公司大销售体系建设运行中存在的问题，全面安排部署下一阶段主要任务，持续深化改革，推动销售工作实现新提升、迈上新台阶、开创新局面，7月15日，公司组织召开2022年中期销售工作推进座谈会。公司领导班子成员，销售公司各部门负责人，特种产品办公室、电机工程分公司及相关生产、技术部门负责人参加会议。公司党委书记、董事长高育忠主持会议。

高育忠作了《坚持党建引领 全面深化改革 强化使命担当 努力开创市场营销可持续发展新局面》的讲话，对上半年以市场销售和技术创新为核心的“2+5”年度重点工作方案，“四项改革”等工作取得的成绩进行了总结，分析了销售公司在大销售体系建设方面存在的问题。他强调，尽管受疫情和外部大环境影响，经济发展形势不确定性增多，但我国经济稳中向好、长期向好的基本面没有改变，上半年公司销售订货指标完成不理想，折射出目前公司销售体系建设中还存在一定问题，因此加快销售体系改革势在必行。

高育忠就做好下半年销售工作提出四点要求。一是要加强销售公司党支部党建工作，实现党建与市场营销工作的深度融合。要认真谋划，把驻外骨干发展成为党员，加大驻外销售人员的党员占比，以建设片区党小组为契机，使销售公司党支部和驻外党小组成为准确把握市场营销方向、顾全生产经营大局、落实营销改革各项决策部署，确保公司正常经营的战斗堡垒。二是要深化销售公司本部改革，使其真正成为驻外销售人员之家。销售公司本部既主导所有驻外体系工作，又管理着销售体系的运行工作，要深入整治作风问题，全心全意服务好驻外市场营销人员，全力保障公司市场营销工作。三是要深化片区改革，使片区真正成为市场营销的核心支柱。销售公司要为片区规划运行方案，充分授权，让片区及片区经理成为市场营销主体；要建立多维度的片区考核激励办法，充分发挥考核的指挥棒作用，加强考核力度，使员工人尽其才，实现人力资源价值最大化；要增强主体主责意识，建立职级分离的晋升渠道，着力提升销售人员专业素质，要灵活选人用人，放宽眼界、创新思维，快速壮大销售员队伍。四是要建立实施包抓机制，进一步增强全员营销意识。为充分发挥市场引领作用，公司研究建立了领导班子成员包抓市场营销工作机制，目的就是保障销售目标的完成，要严抓责任落实，促进公司营销体系尽快形成，推动营销工作走出低谷，开创公司营销工作新局面。

公司党委副书记、总经理张建成在《转变思路 深化改革 直面问题 主动担当 推动市场营销工作迈上新台阶》的讲话中，用详实的数据充分总结了销售公司运行现状，梳理了存在的主要问题，分析评价了市场营销工作基本面和发展趋势，就下半年销售工作重点改革任务及推进措施进行了安排。一是持续全力推进“2+5”重点工作精神不放松、方向不偏离、内容不走样，为营销体制改革创造基础条件。二是改革和优化营销体制，建立系统高效的营销管理运行体系，持续推进组织管理、考核评价、客户开发维护、人才引进培养、市场开发、干部培养晋升、政治保障等七大体系建设。三是对销售实施公司班子成员片区包抓与专业包抓相结合的推进、督导、检查工作机制，确保公司方针政策、决策部署、改革任务、重点工作要求能够在销售公司、片区及经理部得到有效贯彻落实。四是大销售体系内各营销板块要以本次销售工作推进座谈会为契机，以销售公司系统改革为重要参照，迅速行动起来，摸清现状，找准问题，研判形势，制定各自深化改革、促进营销工作持续向好发展的工作方案并全力推进实施，确保尽快落地见效。

会上，销售公司、技术部门及驻外片区经理等相关负责人作了表态发言。（李振刚）