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• 发布时间：2022-02-14 17:22
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【概要描述】聚力明目标，开启新征程。2月10日上午，公司隆重召开2022年首期销售工作会议，会议全面总结了2021年销售工作，分析了市场及行业形势，明确了今年销售工作目标及主要任务。公司领导班子成员，各经营单位、相关部门负责人及销售公司全体人员参加会议。会议由总经理助理、销售公司总经理路炜琳主持。                                   会议上，铆焊事业部汇报事业部改革情况，销售公司、特种产品办公室、电机工程分公司、新能源事业部、磁铁事业部及销售公司各片区负责人分别汇报2021年工作完成情况，分析了存在的问题提出了2022年工作措施。 公司党委委员、副总经理孟汉林宣布了2022年公司及各经营单位任务指标并代表公司与销售公司、特种电机产品办公室、电机工程分公司、磁铁事业部、新能源工程事业部签订了《2022年度销售目标责任书》。路炜琳与各大片区负责人签订《2022年度销售目标责任书》。 会议对2022年销售工作成绩优异的成都、北京、南京、杭州及合肥等5个经理部，吴正宇、李学韬、张文强等3名个人进行了表彰奖励。 公司党委副书记、总经理张建成对各经营单位的发言进行了点评，肯定了成绩、指出了不足。张建成讲话时强调，公司构建大销售体系下的工作模式，是基于对主动适应市场规律的考虑，要从组织、市场、客户、服务、制度及保障体系等问题入手，进行系统性改革、立体化布局，打牢基础，把销售体系建设当成支撑兰电永续发展长治久安的基础性工程、命根子工程去抓，久久为功、常抓不懈；要坚持以人为本，建立科学、公平、公开的激励政策，进一步激发销售人员的积极性和创造性，打造一支忠诚担当、敢于拼搏的销售队伍；能否完成年度销售任务指标，是检验销售团队的试金石，要站在企业可持续发展的高度，以舍我其谁，重振兰电雄风的责任担当，把责任抗在肩上，积极面对挑战，牢牢把握市场机遇；要按照公司“2+5”重点工作实施方案，认真领会，以问题为导向，全力推进销售“5+8”工作方案，狠抓落实，把思想和行动统一到公司销售工作决策部署上来，牢记使命任务，勇毅前行，为全面完成全年销售任务，实现公司稳步有序发展贡献销售智慧和销售力量。 公司党委书记、董事长高育忠讲话，对2021年度铆焊事业部改革、特种产品办公室新市场开拓、新能源矿卡项目推进等工作取得的成绩给予了充分肯定，并分析了各经营单位工作中存在的不足及面临的市场形势，详细解读了公司“2+5”重点工作方案的核心思想。高育忠指出，销售作为支撑企业可持续发展的前提基础，决定着企业的生存和未来，要深入践行“用户是衣食父母”的销售理念，胸怀敬畏之心，从客户利益出发，全面做好售前、售中和售后服务，让客户满意才能赢得主动；用户是我们生存的唯一理由，要持续深化改革，继续全力支持销售工作，以销售业绩的突破助推公司高质量发展。 高育忠结合“2+5”重点工作方案，对全年销售工作提出六点要求：一是新市场开拓乏力，订单不足成为制约兰电健康发展的关键因素。要尊重用户，敬畏订单，用户是公司发展的基石和根本；二是兰电销售正面临一个良好的发展机遇，公司全员支持销售的氛围已形成。公司从市场营销-为用户创造价值、技术创新-贴近市场需求、深化改革-制造主体转为市场主体、质量控制-“双归零”内部约谈制度、成本控制-“125”管控制度、信息化建设-提高市场响应速度、党建引领-狠抓考核落实等七个方面进行改革，提供相应服务；三是从干部作风、大销售体系建设、“双培养”机制补充销售队伍三个方面不断加强队伍建设，全面提升企业市场营销能力；四是实现大数据支撑下的数据化销售信息平台，为技术研发及市场营销寻求突破方向；五是库存和应收账款要与片区责任领导考核挂钩，加大财务监督考核力度；六是牢固树立职业道德和法律两条红线意识，让客户放心、让企业放心、让家庭放心，确保市场营销工作行稳致远。 孟汉林总结发言时强调，每位销售人员一定要树立全局意识，改变固有思想和传统观念，认真领会公司“2+5”重点工作方案，确保完成全年经营任务指标，向公司交出一份满意的高质量销售答卷。 当天下午，公司技术中心相关负责人为销售人员开展了高功率密度电机、轴带发电机和远程运维技术宣讲和专项培训。培训结束后，销售公司还组织召开了由各经营单位、驻外经理部负责人参加的座谈会。高育忠、张建成、孟汉林等与大家亲切交流，详细询问大家工作中的困难，并就大家关心的销售政策、技术支持等问题答疑解惑。高育忠向大家在岗位上的辛苦付出表示感谢，勉励大家始终保持良好的精神状态，热爱销售工作，鼓足干劲，奋发有为，努力展现新作为、创造新业绩。 11日至12日上午，公司领导组织法务部、财务审计部、销售公司相关科室，对20个驻外经理部会逐个召开货款清欠、库存落实对账会，进一步强调并明确了2022年订货指标及主攻方向。