聚力明目标，开启新征程。2月19日上午，公司2021年首期销售工作会议在综合办公楼205会议室隆重召开，会议全面总结了2020年销售工作，分析了市场及行业形势，明确了今年销售工作目标及主要任务。公司领导班子成员，销售各大片区负责人，销售公司全体人员，特种电机办公室及公司相关部门负责人参加会议。会议由公司主管销售工作的副总经理孟汉林主持。

会议上，销售公司、特种产品办公室、电机工程分公司、磁铁事业部分别就2020年工作完成情况、今年重点工作落实方案进行了汇报。销售公司各大片区负责人汇报了2020年销售工作取得的成绩，分析了存在的问题并对今年市场前景进行了展望，提出了针对性措施。

孟汉林宣布了2021年公司及各职能单位经营指标并代表企业与销售公司、特种电机产品办公室、电机工程分公司、磁铁事业部、工程总承包业务部签订了《2021年度销售目标责任书》。销售公司总经理路炜琳与各大片区负责人签订2021年度销售目标责任书。

会议对2020年销售工作成绩优异的先进集体和个人进行了表彰。

公司党委书记、董事长高育忠做总结讲话，对上一年度销售工作取得的成绩给予了充分肯定并分析了当前行业及版块市场形势、发展趋势和我公司在各个细分市场的占比，阐述了存在的短板，明确了应对措施，提出了具体要求。

高育忠强调，销售作为各项工作的领头羊，要谋划在前、行动在前，只有紧贴深耕市场，才能使企业永葆活力，只有更好的抢抓订单，才能拉动企业永续发展。要紧盯市场变化和客户的实际需要，以提供优质产品、创造最大价值为最终追求，全方位做好售前、售中、售后工作，形成全链条一条龙服务；要周密部署、主动出击，用专业的业务素质为客户排忧解难、用快速的反应机制让客户暖心、用高效的服务水平让客户放心，把工作做在前，为客户考虑在前，才是销售致胜的根本；各片区负责人要以公司大局为重，从长远考虑，大力吸收年轻人充实到销售员队伍中来，为他们创造机会、提供平台，使年轻人成为销售的主力军，着力打造出一支梯队合理、团结协作、能力出众的销售团队；要善于捕捉市场信息、善于总结市场规律，做到“销售员+项目+产品+后期服务”的有机统一，通过销售把产品送出去、通过服务把信息带回来，上下齐心、内外联动，形成可持续、适应性强、机动灵活的市场与生产经营“双促进”机制。

高育忠指出，2021年及“十四五”销售工作主要方向都要围绕“3+4”模式展开，即：认真做好“大中型、小发、特种产品”三个根本产业，全力拓展“军民融合、对外合作、维修再制造、工程总承包”四个版块，着力完成“劳动生产率达到行业平均水平，职工收入达到地区平均水平”的目标任务。要以“我是兰电人”的胸怀出发，心怀热爱兰电、奉献兰电的价值追求，识大体、顾大局，用业绩说话、用订单亮分，在冲锋陷阵的市场一线做出销售人应有的贡献。“销售成则兰电成，销售旺则企业兴”。牛年是一个辛勤耕耘的年份，销售战线更要有牛的精神和韧劲，永不懈怠，接续奋斗，攻城拔寨，以销售人的使命和担当为兰电高质量发展建功立业、再立新功。

会议号召，销售战线全体人员要深入贯彻落实本次销售工作会议精神，深刻认识到市场营销对于企业生存和发展的重要性，树立信心、全力以赴，扎实开展2021年销售工作，助推公司年度经营指标圆满完成。技术部门要创新有为、设计更符合市场的产品；质量部门要严抓产品质量，让销售人员更有底气；各部门要增强大局意识、市场意识、危机意识，让团结成为一种气氛、合作成为一种力量，不断推动兰电发展实现新辉煌。

　　作为销售工作会议的重要组成部分，2月19日下午，公司还组织召开了销售座谈会、对外合作项目经验交流会和技术培训会，技术中心相关负责人在技术培训会上就技术研发项目和对外合作项目的技术创新、工艺开发及经验汇总进行了分享。