锚定目标、聚力突破。2月5日至6日，公司组织召开了2025年首期销售工作会议，全面客观总结2024年销售工作成果，分析市场及行业形势，系统安排部署2025年市场营销工作。

2月5日，公司组织全体销售员开展了相关业务培训、政策宣贯、典型案例讲解等活动。公司规划发展部部长谈利华就新修订的《2025年销售公司销售管理办法》作了宣贯解读。公司总工程师高晓辉针对公司主要产品及其应用场景作了宣讲培训，从用户需求角度审视了公司产品和服务水平，使全体销售人员对公司产品有了更为深刻的认识。

2月6日上午，公司召开了2025年首期销售工作正式会议，销售公司及各片区、特种产品办公室、电机工程分公司分别汇报了2024年工作完成情况和工作中的不足，并提出了2025年工作计划及措施。会议由公司党委委员、副总经理刘高奇主持，并与副总裴海鹰、路炜琳安排行业统管工作。公司领导班子成员、各生产及相关管理部门负责人、销售公司全体人员共110余人参加。

公司党委副书记，总经理陈宁就做好2025年市场营销工作提出三点意见。一是抢抓机遇，奋力拼搏，努力实现一季度“开门红”。要夯实基础，紧抓一系列存量政策和增量政策协同发力的有利机遇，加大对用户的对接力度，增大信息来源，优化服务支持，稳住基本盘；要精准营销，加强与设计院、业主方的深度沟通，扩展空间；要加强风控管理和控制能力，提高资金使用效率。二是转变观念，变革模式，持续深化改革。要持续深化营销体系改革，增强销售增长动力，努力转向附加值更高的核心拳头产品和兰电品牌的价值定位，以更加开放的心态开展对外合作，强化服务支持力度；要明确目标，注重任务的细化和量化，注重执行环节无缝对接，确保全年目标的完成；要对销售人员开展有针对性的全方位培训，通过骨干精英的带动作用，形成以点带面的良性循环；要不断优化工作流程，提高资源配置的合理性，确保每一步都走的稳健而有力。三是凝心聚力，勇于创新，共同迎接挑战。要将“经营强企、市场营销强企、技术创新强企、供应链强企、全员强企”五大强企理念根植于全体职工心上，不断创新突破，践行致远。

公司党委书记、董事长高育忠对公司2024年市场营销工作进行了全面总结，深入分析了当前公司销售工作中存在的问题，对表现突出的年轻销售人员进行了表扬。他强调，去年以来，外部市场环境风云变幻，给企业生产经营带来了巨大压力，大家不等不靠、迎难而上，付出了艰辛努力，取得了值得肯定的成绩。要清醒认识当前企业面临的形势，直面现实、坚定信心，解放思想、统一观念，为圆满完成2025年度市场营销工作任务目标而努力奋斗。一是客观认识2024年市场营销存在的问题，理性分析、充分认识取得的突破。目前兰电在矿山、有色、水利等新市场的开拓方面初见成效，市场占有率和品牌知名度得到提升。在海外市场开拓方面，采用直接贸易与间接出口的模式，已经为52个国家和地区提供产品和服务，今年将从顶层设计开始更为全面的进行谋划。要坚持引进来走出去战略，积极寻求新的经济增长点，掌握市场信息，洞察客户需求，在核心用户的开发上取得明显成效。二是公司内部对市场营销的支持力度在不断增强。通过不断加强全员的质量意识、成本意识，准时交付意识，敬畏订单、敬畏客户，支持市场营销工作，全员的市场意识全面增强。三是完成2025年生产经营目标关系到企业生存，既具挑战性、又具有可实现性，意义重大。要抓住“两重”“两新”、新三线建设和“一带一路”等战略机遇，依托集团公司平台，持续深化营销体系改革，坚定不移转变思想观念，大刀阔斧变革营销模式，从单一的“区域分管”向“行业统管、区域分管”格局转变，以行业为突破口，全力做深做透，切实发挥大销售体系联合作战作用把细分领域做出成效。四是强化经营意识，多视角不断提升价值创造力。公司的整体思路管理思维向经营思维转变，聚焦并突出主业，坚持传统行业和新兴行业共同发力，国内国外两个市场共同成长；技术部门要树立全新理论，实现“有效创新”，不断丰富公司产品的种类。五是积极应对行业内卷和产能过剩，主动转变思维，调整企业的经营理念。作为国有企业，要专注于技术创新、质量提升、品牌建设和服务增强，加强行业自律，冷静客观的应对价格战；要时刻保持从红海走向蓝海的营销理念，通过差异化、细分化、品牌化实现价值创新，创造新的竞争优势。六是价格是企业的生命线，必须认真对待，合理定价。要加强过程管理，综合考虑产品定位、市场需求分析、竞争策略、成本控制、价格策略等方面，不断优化价格策略，提高市场竞争力。七是加强内部管理，销售公司要真正成为驻外销售人员之家。销售公司各部室人员要不断转变观念，严格按照制度办事，人性化服务，要把驻外销售人员视为用户、视为衣食父母，让他们更多地感受到家的温暖和无微不至的支撑；要加强销售系统的精细化管理，加强应收账款和产成品的库存管理，建立常态化管理机制。八是强化“行业统管”战略意识，培育核心客户、建立核心市场，提升公司可持续盈利的能力。公司将坚持以市场营销工作为中心的工作导向，明确核心市场，培育核心客户，集聚各方面优势，满足核心客户需求，建立绿色通道。九是强化党建引领，保障高质量发展。坚持党的领导，加强党的建设，是我国国有企业的“根”和“魂”，是国有企业的独特优势，要加强人才引进策略，组建一支具有“四千精神”的营销队伍。要心怀感恩之心，牢记责任使命，在新的一年以新的业绩助力公司高质量发展。

为确保本年度首期销售会取得实实在在的成效，前期，销售公司与驻外经理部就应收账款及产成品库存进行了详细核对，做到了账目清晰，明确了每笔货款和库存的收发时间，有效提高了销售人员的风险管控意识。6日下午，公司领导与各片区经理，围绕重点新市场开发、销售队伍建设等工作进行了交流座谈。