7月12日至13日，公司2011年中期销售工作会议在行政五楼会议室召开。公司领导班子成员，设计处、生产处、质检处等相关部门负责人，销售处各科室负责人及全体驻外经理参加会议。

　　销售处处长梁明生主持会议并代表销售处作2011年上半年销售工作汇报。进出口公司、水电公司、军工办领导分别汇报了上半年各自的经营情况，分析了下半年市场形势。销售处各驻外经理分别汇报了各经理部上半年销售情况及下半年工作思路，并就大家关心的热点、难点问题与公司领导进行了集体座谈、讨论。

　　会上，公司董事长、总经理马永和与会人员介绍了我公司上半年的生产经营状况，并就如何做好下半年销售工作提出了几点希望。公司党委书记张进通在会上对销售工作提出了具体要求。公司副总经理薛怀义作了总结发言。会议认真总结了上半年销售工作，详细分析了下半年市场情况，提出了下半年销售工作的总体思路和具体措施。上半年公司共计完成订货9.2亿元，货款回收4.73亿元。下半年由于受国家宏观经济形势的影响，市场形势将更加严峻，目前订货缺口还很大。会议要求公司销售系统一定要认清形势，敢打硬仗，发扬猛虎下山、饿狼扑食的精神，拼命抢抓合同，确保完成今年的订货任务。要加强到期货款的催收工作。销售处要逐个落实每笔合同欠款情况，分层次以货款管理科、信用办、法律顾问办名义发函催要，力争完成今年的货款回收指标。要充分利用好合同评审会这个平台，加强销售、设计、生产、供应等相关部门的信息沟通，建立快速反应机制，及时反馈、解决销售过程中遇到的新情况、新问题。努力降低现有库存，逐个合同、逐台电机落实地发货日期，做到具备条件的及时发货。为不增加新的产品库存，对未排产合同的交货期，经理部要及时与公司沟通。对需排产合同，项目经理要全程关注业主的工程进展情况及项目运行情况，以确保产成后能够及时提货。

　　会议要求公司内部要狠抓产品质量，为销售提供有力的支持；要树立全公司一盘棋的思想，进一步完善售后服务机制，对派出服务人员建立更加完善的考核制度；为解决售后问题，跨地区合同要与当地经理部联合去做，统一报价；公司上下都要树立大服务的理念，将“质量在我手中，用户在我心中”的思想贯穿于每位员工的日常工作之中。销售处内各科室要做好服务工作，发挥协调职能。同时加强销售处内部管理，包括经理部卫生、图纸保存、账目管理、电话记录、工作日志、劳动纪律等。做到管理量化、措施到位。要加强标准化建设，销售处内部统一账本、记录本，并建立标准合同文本，以提高工作效率。计算机中心要加强信息化建设，充分发挥网络作用，尽快实现库存电机的上网销售。部分经理部人员短缺，人事劳动教育处要尽快予以配备。马永和强调，销售人员在与客户沟通中要做到诚实守信，不断学习时事政治、掌握产品知识和销售知识，转变观念，主动出击，要关心当地经济发展情况，做到精细化管理，让利不让市场。

　　这次会议全面准确地分析了市场形势，既看到了面临的困难与挑战，也看到了市场机遇和我们自身的优势。会议要求全体销售人员要克服困难、迎难而上，千方百计地努力完成全年的销售目标。